数十億円規模の保険を動かし、巨大インフラの万が一を『最後の砦』として守り抜く

損害保険会社の営業職を経てコンサルティング会社へ転職したものの、プロジェクトごとに担当領域が変わる環境は、「一貫したキャリアを描きづらい」という葛藤を抱くようになりました。自身のキャリアを改めて見つめ直した結果、辿り着いたのは自分の軸となる専門領域を持ちたいという思いと、原点である保険ビジネスへの強い関心でした。

保険の知見を活かしつつ、社会貢献を実感できるスケールの大きなインフラビジネスに関わってみたい。そんな思いを固めた矢先に出会ったのが、再生可能エネルギー領域に特化したTIMの求人でした。「求めていた専門性と社会貢献の土台が揃っている。ここで新たな挑戦をしたい」と思えたことが、転職の大きなきっかけとなりました。

TIMの他に類を見ない独自の組織体制に惹かれました。数十名規模でありながら、再エネ専門の営業、再保険、そしてリスクエンジニアリングの各機能が社内に集結している体制は極めて特徴的であり、大きな魅力を感じました。

そして決定打となったのが、「洋上風力発電に注力していく」という明確なメッセージでした。通常、大手保険会社で洋上風力のような巨大案件に関わるには、さまざまな部門で長く経験を積む必要があるはずです。しかし、再エネに特化したTIMであれば、いち早くその最前線に立つことができる。日本のエネルギー安全保障を支える領域に最短ルートで携われると確信し、入社を決断しました。

風力や太陽光といった再生可能エネルギーの発電事業者をメインに担当し、建設から操業に至るまでの各種リスクに対する最適な保険プログラムの組成を行っています。

具体的なプロセスは、お客様への詳細なヒアリングとアセスメントから始まります。技術的な視点からリスクを客観的に可視化した情報をもとに、保険でカバーする範囲と自社で許容する範囲をお客様にご判断いただきます。

方針が固まると、次は保険会社との本格的な条件交渉です。巨大な再エネ案件のリスクは、1社単独では引き受けきれません。そのため、メインの保険会社で一定の枠を確保しつつ、不足分を埋めるために複数の保険会社を奔走します。各社と粘り強く折衝を重ね、パズルのピースを合わせるように100%の補償スキームを構築。稼働後の事故対応も含め、プロジェクトを長期にわたってサポートし続けるのが私の役割です。

日本有数の再エネ事業者をクライアントに持ち、わずか数名の体制で数十億円規模の保険を動かすスケール感には、この仕事ならではのロマンがあります。新規の大型契約が成約し、大きなビジネスが動く瞬間の高揚感は大きなやりがいの一つです。

それ以上の醍醐味は、お客様の事業を下支えしているという充実感です。現在、再エネ分野に対する保険会社の引き受け姿勢は非常に厳しく、事業者単独では必要な補償を集めきれないケースが多々あります。困難なスキームをまとめ上げ、「自分たちがいなければプロジェクトが止まっていたかもしれない」と思うと、自らの存在意義を感じます。

無事に動き出したプロジェクトの現場へ足を運び、巨大な風車が力強く回る姿を見るたびに、スケールに圧倒されます。そして、私たちが組成した保険が万が一のときに「最後の砦」となってこの巨大な社会インフラを守り抜き、人々の生活を根底から支え続けていくという事実に、何にも代えがたい誇りを感じます。

最大の強みは、営業部門のすぐ隣にリスクエンジニアの専門部隊がいる点です。

現場やリスクに対する距離感が圧倒的に近いうえ、情報にズレやロスが生じず、解像度の高い一次情報を的確な保険設計へとダイレクトに落とし込むことができます。情報の鮮度と質の高さは、保険会社との交渉力を高めるだけでなく、お客様からの信頼にも直結しており、当社の強みだと感じています。

実務のベースとなるのは保険知識ですが、現場でより求められるのは、お客様の事業に深く寄り添うコミュニケーション力と想像力だと感じています。単に要望通りの保険を組成するのではなく、「事業の性質上、ここまでのカバーは本当に必要でしょうか」と一歩踏み込んだ議論を交わしたり、必要な補償を的確に見極めてアドバイスする力が問われます。

そして、それらを形にするためのプロジェクトマネジメントスキルも不可欠です。再保険部やリスクソリューション部といった社内の専門家の知見を引き出し、多様な関係者を巻き込んでいく力が求められます。さらに、事故発生時の調達事情など国内外の実態差を見極めて実務に落とし込むセンスも問われます。

スケジュール管理と同時に、お客様の期待に応えながらプロジェクトを着実に前進させ、自らがハブとなってチームを牽引できる方であれば、大いに活躍できるはずです。

どんな案件でもベスト・ワースト両面のシナリオを描き、プロジェクトを確実に完遂することが目下の目標です。同時に、組織の成長を加速させるナレッジシェアの推進にも取り組みたいと考えています。有益な情報を取りこぼすことのないように、自身の知見を惜しみなく提供し、他者の専門知識も貪欲に吸収する。そんな成長の好循環を、周囲を巻き込んで作り上げていきたいです。

実は、社内の専門家たちと協働する中で、入社後に明確な目標ができました。保険の引受可否や条件を判断する「アンダーライター」への道です。長期的な収益性の予測と高い社会貢献性が共存するプロセスに強く惹かれています。

アンダーライターとして活躍するには、リスク量を精緻に見極める高度な目利きが必要です。現場で再エネ専門の営業やリスクエンジニアたちが交わす議論は、リスクを測る技術を養う生きた教材です。高度な知見を一次情報として吸収できる今の環境は、自身の新たなビジョンを実現する絶好のポジションだと感謝しています。

私たちは自ら事業を起こす立場ではありませんが、適切なリスクマネジメントがなければ巨大な再エネプロジェクトは前進しません。事業を支える不可欠な役割を担っているからこそ、「世の中の役に立っている」というやりがいと手応えがあるのだと思います。

また、驚くほど幅広いキャリアの選択肢があることも魅力です。「本人のキャリアのためになるなら」と背中を押してくれるカルチャーがTIMにはあり、発電事業者への出向をはじめ、再保険やリスクエンジニアへの転身、ブローカーを極める道、アンダーライターを目指す道など主体的に選び取ることができます。

私たちは、再エネ領域で「日本一のシェア」を本気で目指しています。自ら手を挙げる人にはどんどん仕事を任せるカルチャーがあり、その分だけ成長スピードも飛躍的に高まります。圧倒的な成長と大きなやりがいを求める方にとって、TIMは最高の挑戦の舞台になるはずです。