業界未経験から挑む、 巨大企業のリスクマネジメント。 知的好奇心を刺激する「マニアックな世界」の面白さ

これまで営業の前線で成果を追い求めてきましたが、結婚や子どもの誕生というライフステージの変化を機に、中長期的な視点で「持続可能な働き方」について再考するようになりました。しかし、働きやすさだけを求めてやりがいを妥協し、モチベーションを失ってしまっては本末転倒です。心から情熱を持てる分野で、ワークライフバランスを保ちながら働きたいという思いに至ったことが最初の転機でした。一方で、これまでの営業経験を通じて「自ら戦略を立てて課題を解決する面白さ」にも目覚めていました。大きな裁量を持ってビジネスを牽引し、その成果が正当に評価される環境にこそ、私は強い手応えを感じていたのです。「高度なビジネススキルを追求できる環境」と「家族との時間を大切にできるワークスタイル」。この両軸を高い次元で満たせる場所を求めたことが、転職のきっかけです。

キャリアの選択においては、「仕事内容と職場環境のバランス」と「事業内容に興味が持てるか」を絶対条件に据えていました。これらの軸に一切の妥協をしなかった結果、転職活動は長期化し、一時は軽作業のアルバイトで繋ぎながら理想の職場を模索する時期すらあったほどです。そうした折に出会ったのが当社の求人です。募集要項に並ぶ「グローバルプログラム」や「キャプティブ」といった未知の専門用語は、王道よりも「知られざるディープな領域」の開拓を好む私の知的好奇心を刺激しました。国境を越えて展開するビジネスのスケールと、高度な専門性が交差するビジネスに深く惹きつけられたのです。

最終的な入社の決め手は、面接の場にあります。面接官との対話を通じて、商社にも似た自由でフラットな空気感を肌で感じたからです。私自身のキャリアの出発点も商社であり、自らの裁量で動ける環境においてこそパフォーマンスを発揮できると自負しています。そのため、「この環境でこそ自身の力を発揮できる」と確信し、入社を決意しました。

働きやすさや社風はイメージ通りでしたが、実務面では入社直後から大きな壁にぶつかりました。保険に関するバックグラウンドがない状態から、複雑な英語のメールや約款を読み解かなければならず、プロフェッショナルとして求められる水準の高さに四苦八苦する日々でした。特に苦労したのは、何度読んでも難解な「保険約款」の解釈です。初めは周囲の先輩方に呆れられるほど質問を繰り返して必死に食らいつき、一つひとつ専門知識を自身のものへと昇華させていきました。

現在は売上高数兆円を超える巨大企業の「保険マネージャー」として、お客様にとって「最適な保険プログラムとは何か」を徹底的に考え抜き、戦略立案から実行までを一気通貫で担っています。

私たちの役割は、既存の保険商品を単に当てはめることではありません。事業活動に潜む複雑なリスクを分析し、既存の枠ではカバーしきれない特殊なリスクを見つけた際には、保険会社とハードな折衝を行います。そして、新たな特約の追加を求めてお客様専用に保険をカスタマイズし、コスト面でも有利な条件を引き出します。もちろん保険証券を納品して終わりではなく、毎年変化する事業環境に合わせて保険プログラムを最適化し続ける、中長期的な伴走が欠かせない仕事です。

こうした業務において最も重要になるのが、人間同士の機微を見極め、「最適な落としどころ」を見つけるスキルです。お客様の真意を汲み取ると同時に、保険会社社内で稟議を通しやすい条件まで見極める「三方よし」の精神が求められます。双方の感情や事情を汲み取った泥臭いとも言える調整は絶対にAIには代替できない領域であり、非常に難易度が高いからこそ、私たち保険ブローカーがプロとして介在する最大の意義だと考えています。

プレッシャーのかかる場面も多々ありますが、それ以上にこの仕事には他では味わえない知的興奮があります。お客様のビジネスモデルを深く理解したうえで、そこに約款の解釈を当てはめ、複雑な利害関係や条件をまとめ上げるプロセスは、まるで難解なパズルを解くような高度な作業です。また、普段ニュースで見かけるような事象の背後にも、リスクをコントロールする世界的なネットワークが動いています。深部に入り込むことでしか見えない「ビジネスの後ろ側の世界」まで見届けることができるのは、この仕事の醍醐味の一つです。

巨大企業がグローバルに挑戦を続ける以上、予期せぬトラブルはつきものです。万が一の事態が発生した際、私たちが設計した保険が機能し、無事に保険金が支払われたときの達成感は計り知れません。「事前の的確なリスクヘッジのおかげで助かった」という感謝の言葉をいただくと、私たちの戦略が肯定された安堵感と、お客様の事業活動を守り抜けたという強い実感が湧きます。

現在は、事務スタッフやエンジニア専門部隊など多様な知見を持つメンバーとチームを組み、プロジェクトごとに連携して業務にあたっています。当社の大きな魅力は、風通しの良さと育成文化です。組織全体に「全員で新人を育てる」という意識が根付いています。わからないことがあれば誰かが必ず手を差し伸べてくれる、オープンで温かい環境と言えると思います。その一方で、業務においては「自身の案件として、オーナーシップを持って最後までやり遂げる」という大きな裁量が与えられます。自らが最前線に立ちプロジェクトを推進していく経験を積めるため、若手や未経験者でもプロフェッショナルとして急成長できるのだと思います。

またフレキシブルな働き方ができる点も魅力です。遠方から通う私の事情を考慮して独自の通勤スタイルを認めてもらったり、必要に応じて約1ヶ月のフルリモート勤務を許可されたこともありました。自律して業務を遂行することが大前提ですが、社員一人ひとりのライフスタイルに寄り添い、柔軟に対応してくれる会社です。

現在、当社は事業拡大のスピードに人材の供給が追いつかないほどエキサイティングなフェーズにあり、多様なバックグラウンドを持つ人材を広く求めています。入社数年で業界トップ企業のメイン担当を任される環境は、外資系ブローカーを含めても稀有だと思います。実力と意欲さえあれば、年齢や社歴に関係なく重要なミッションを任せていくのが当社のカルチャーです。お客様が常に競合他社と「提案の質」や「コスト競争力」をシビアに比較検討される中、最終的に私たちをパートナーとして選んでいただけるのは、「お客様ファースト」を貫き、本質的な課題に対してどこまでも真摯に、そして泥臭く向き合っているからです。

商社系ブローカーならではの「自由さ」を活かし、主体的にチャレンジしたい方。ビジネスの戦略立案から実行までを一気通貫で手掛けたい方。そして何より、数千億円、数兆円という桁外れのビジネスを自らの手で動かすことにモチベーションを感じる方。そんな野心と成長意欲を持った方には、これ以上ない環境が用意されています。これまでの経験を活かし、ぜひ私たちと一緒に次のステージへ挑戦しましょう。